科沃斯逆襲：昔日代工廠轉型智能制造
如果不是因為研發掃地機器人（19.230,-0.01,-0.05%）產品漸有名氣，科沃斯機器人股份有限公司（以下簡稱科沃斯）還將繼續在吸塵器領域默默無聞地為飛利浦、松下、伊萊克斯這些國外品牌做貼牌代工。
在國內掃地機器人市場，科沃斯如今是產品賣得最好的。根據第三方市場研究機構中怡康的監測數據，庫卡機器人何服電機維修，庫卡機器人，自2013-2015年度，科沃斯掃地機器人產品在線上線下渠道的市場份額均處于國內市場占有率第一的地位，庫卡機器人，遠超飛利浦、松下等牌子。而隨著掃地機器人等產品在市場的走俏，科沃斯也完成了一次吸塵器代工廠到掃地機器人龍頭的逆襲。
2017年12月22日，科沃斯遞交了最新的招股書，擬在上交所公開發行不超過4010萬股（占發行后總股本的比例不低于10％），募集約9.12億元。
從代工廠到掃地機器人龍頭
科沃斯前身是泰怡凱電器（蘇州）有限公司（以下簡稱泰怡凱蘇州），創立于1998年，為國外廠家代工生產吸塵器起家。
公開資料顯示，科沃斯的實際控制人為錢東奇。錢東奇通過創領投資間接持有本公司46.80%的股權，同時，通過創袖投資間接持有本公司11.70%的股權，合計共持有本公司58.50%的股權。錢東奇今年60歲，系南京大學哲學系碩士。在創立科沃斯以前，曾任TEK香港有限公司總經理。
和眾多代工起家的中國工廠一樣，泰怡凱蘇州一開始并沒有自有品牌。轉折點發生在2000年。面對媒體采訪時，錢東奇曾公開表示，當年他在看報時，注意到一則關于機器人足球比賽的新聞，于是聯想到機器人也可以幫人們掃地。于是，在代工主業之外，他在公司內設立了一只小規模的團隊，專門研發掃地機器人。
我不太甘心公司一直做簡單的代工，盡管它還是有利潤的。我在想，還是要做一點有技術含量的東西。錢東奇曾經如是解釋研發自有產品的原因。
產品研發持續多年。到了2009年，泰怡凱蘇州才推出自有品牌掃地機器人。也是有了自己的品牌后，2011年9月9日，泰怡凱蘇州當時的唯一股東TEKElectrical作出股東決議，同意將泰怡凱蘇州更名為科沃斯機器人科技（蘇州）有限公司。
曾經，以代工產品為主的清潔類小家電業務是科沃斯最主要的收入來源，但這一狀況如今已經發生逆轉。2014-2016年，家庭服務機器人業務分別占到科沃斯主營業務收入構成的38.02%、51.82%和57.46%。以掃地機器人為主的家庭機器人業務正在成為科沃斯的最主要營收來源。
科沃斯的逆襲離不開牢牢抓住零售電商化的趨勢。招股書中顯示，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，公司通過天貓商城（含淘寶網）實現的銷售收入分別占到營業收入的17.20%、27.28%、25.46%和19.58%，為公司線上銷售渠道最主要的銷售平臺，具有較高的集中度。
最近一個雙11或許更能說明科沃斯的受捧程度。在2017年雙11期間，科沃斯在天貓成交額突破5.28億元，2億元的銷售成績相比2016年提前一小時完成，刷新該行業的紀錄。
募資擴大產能
在掃地機器人產品推出市場后，正好迎上該品類的市場爆發期，錢東奇當年的調整踩準了市場節奏。
根據中怡康測算，2013年、2014年我國機器人吸塵器銷售額分別約為8億元、15億元，而截至2015年機器人吸塵器年銷售額已經近28億元，銷售量207萬臺；2016年，我國機器人吸塵器年銷售額已達43億元，年銷售量達307萬臺。而德國研究機構GfK的報告指出，中國目前是全球最大的掃地機器人市場，根據GfK中國對掃地機器人零售市場的預估，2017年中國掃地機器人市場規模接近50億元。
也許看到了這塊市場大蛋糕，家庭服務機器人市場容量迅速增加，飛利浦、海爾、美的、松下等國內外大型家電品牌商也開始進入掃地機器人領域。
掃地機器人這幾年確實市場需求很旺盛。消費者對生活的品質要求越來越高了，大家也不希望占有很多時間在做家務上，所以這個市場會逐漸培育起來。而目前的情況是，各家的產品實力相當，還沒有哪個品牌特別強勢，所以對于市場進入者而言，機會是均等的。家電產業資深觀察家劉步塵對時代周報記者表示。
劉步塵認為，盡管在綜合實力上科沃斯與美的、松下等家電巨頭還有差距，但在掃地機器人領域，科沃斯如能加強產品研發力度，建立品牌優勢，則有望未來在該細分領域鞏固行業自己的龍頭地位。我預計，掃地機器人未來五年的發展前景都是好的，這五年同時也是科沃斯建立品牌優勢的最好時機。
科沃斯也許同樣意識到了這點。在本次招股書中，科沃斯表示，募集資金用途在于：年產400萬臺家庭服務機器人項目，總投資額為5億元；機器人互聯網生態圈項目，總投資額為2.69億元；以及國際市場營銷項目，總投資額1.43億元。
不過，在2016年，錢東奇曾公開表示，科沃斯一年賣出了近200萬臺家用機器人產品，其中絕大部分為掃地機器人。
對此，科沃斯則在招股書中表示，隨著用戶對家庭服務機器人產品智能化程度的要求不斷提高，規劃類家庭服務機器人產品的市場需求將迅速增長，未來公司現有生產基地的產能將難以滿足規劃類機器人產品的生產需要。
制造業升級樣本
科沃斯的轉身，是中國代工企業通過自主研發品牌轉型升級的其中一個樣本。
多年來，國內無數的國外品牌代工廠成就了中國世界工廠的美譽，然而隨著國內人口紅利消退、勞動力生產成本提高，加上世界經濟不景氣，國內代加工產業面臨巨大壓力，代工廠倒閉的消息時有傳出。
過去中國有大量的企業給別人做代工，但這幾年有個明顯的趨勢是，單純做代工的企業變得很危險。劉步塵告訴時代周報記者。
與科沃斯一樣通過研發品牌轉型探路的企業，還有蘋果手機最大代工廠富士康、冰箱代工巨頭奧馬電器（19.180,-0.31,-1.59%）等知名制造企業。
不過，劉步塵認為，目前掃地機器人市場品牌競爭格局也尚未清晰，行業仍是一個培育中的市場，機器人這個市場未來仍有很大的發展空間。掃地機器人作為快速成長起來的產品，仍有許多不成熟之處。
一位計算機業內人士也告訴時代周報記者，研發掃地機器人的技術門檻不算太高，但把產品做精并非易事。如果有了初級產品，要優化就很難，否則，在一般產品里評優，相當于矮子里拔高個。上述計算機業內人士對時代周報記者強調，目前市場上的掃地機器人大多數仍屬初中級水準。
科沃斯的危機感應該來自于如何超越那些已經是國內家電巨頭或者國外品牌龍頭的競爭對手們。科沃斯IPO招股書顯示，2013年、2014年、2015年、2016年前三季度，科沃斯的研發費用分別占主營業務收入的3.16%、3.19%、3.22%、3.32%。而科沃斯IPO招股書的主要對標對象美的集團（57.660,-0.30,-0.52%），2014-2016年研發投入占主營業務收入的比率分別為3.2%、3.8%、3.8%，但后者的體量明顯不同。科沃斯最主要的競爭對手，也是近年在毛利率上一直遠超科沃斯的iRobot公司，在2011-2016年的研發投入占比一直維持在12%-13%。