天機(jī)自從2015年成立，短短4年就在強(qiáng)者如云的機(jī)器人市場(chǎng)中如火箭般迅速開拓，其能夠打開市場(chǎng)的關(guān)鍵何在？中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)特邀采訪了天機(jī)機(jī)器人董事長(zhǎng)陳曦女士，探尋天機(jī)迅速發(fā)展背后的秘密。
在剛過去的CIORS展會(huì)，天機(jī)機(jī)器人具有極強(qiáng)設(shè)計(jì)感的展位就吸引了非常多的觀眾以及媒體，與大多數(shù)人印象中工業(yè)機(jī)器的轟鳴聲不同，天機(jī)展位傳來的音樂聲仿佛有些特立獨(dú)行，待走近一看，才發(fā)現(xiàn)原來是四個(gè)工業(yè)機(jī)器人正彈奏著尤克里里，陣陣天籟在工業(yè)機(jī)器人的靈活操作下傳出，而這些機(jī)器人的制造者——天機(jī)，無(wú)疑也撥動(dòng)了人們的心弦。
如此多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天機(jī)工業(yè)機(jī)器人打開市場(chǎng)核心優(yōu)勢(shì)在哪？中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)小編對(duì)話天機(jī)董事長(zhǎng)陳曦女士，提出了這個(gè)問題。天機(jī)作為和安川有著緊密合作的機(jī)器人企業(yè)，陳曦女士的回答非常自信：“目前國(guó)內(nèi)有四大家族的機(jī)器人品質(zhì)還是非常少，因此目前無(wú)論四大家族的品質(zhì)還是市場(chǎng)空間都還是非常大，同時(shí)包括在于速度，精度， 穩(wěn)定性、壽命和售后服務(wù)上，天機(jī)還是非常有優(yōu)勢(shì)。”
同時(shí)她認(rèn)為，另一方面，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體產(chǎn)商在做機(jī)器人和設(shè)計(jì)機(jī)器人的時(shí)候，還是沒有考慮非常多的應(yīng)用環(huán)節(jié)，而天機(jī)將這些整合起來，把應(yīng)用方案提供給客戶，庫(kù)卡機(jī)器人，客戶會(huì)更加知道如何使用不同款的機(jī)器人，未來會(huì)更簡(jiǎn)單方便。
無(wú)疑，和四大家族之一的安川能夠建立緊密聯(lián)系，在市場(chǎng)和產(chǎn)品上，KUKA機(jī)器人示教器維修，無(wú)疑都能夠與國(guó)產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)做出區(qū)分，同時(shí)又能形成非常不錯(cuò)的互補(bǔ)格局，短短四年，天機(jī)的應(yīng)用售后目前已經(jīng)非常成熟，安川給了天機(jī)非常多的支持，但能更好地根植于客戶，解決這個(gè)在實(shí)際中落地非常困難的售后問題，天機(jī)的實(shí)力無(wú)疑值得認(rèn)可。
中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)編輯提出的目前很多人存在顧慮的核心零部件問題，陳曦女士解釋道，天機(jī)得到客戶信任的重要因素在于核心零部件上都是國(guó)際一線品牌，除了保證了品質(zhì)，更是深度融合了四大家族的應(yīng)用，其性價(jià)比會(huì)比國(guó)內(nèi)更高。同時(shí)，因?yàn)樘鞕C(jī)目前有比較好的購(gòu)買渠道，所以其實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格差異與國(guó)內(nèi)的零部件區(qū)別并不大。但她也表示，因?yàn)楣救员С种浅ｉ_放的心態(tài)，天機(jī)在非常多的核心零部件渠道例如綠的諧波減速器等品牌，都在嘗試和試驗(yàn)。
看到展會(huì)上的天機(jī)所展出的產(chǎn)品，中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)編輯好奇詢問道，天機(jī)是否后續(xù)要進(jìn)入一般消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)？其市場(chǎng)與汽車以及3C的相關(guān)市場(chǎng)與相對(duì)比，會(huì)不會(huì)更高？陳曦女士表示，天機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)目前也在開始逐漸轉(zhuǎn)變，例如制鞋等行業(yè)天機(jī)都有關(guān)注，同時(shí)，天機(jī)在一般消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)銷售策略也開始逐漸轉(zhuǎn)變。
她認(rèn)為，目前看來，食品包裝等一般級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)都沒有怎么開發(fā)，因此市場(chǎng)空間還是非常大，而汽車行業(yè)和3C的市場(chǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)工業(yè)市場(chǎng)，反而周期更長(zhǎng)。目前看來傳統(tǒng)行業(yè)的自動(dòng)化市場(chǎng)普及程度還是非常高，切入不成問題。同時(shí)，老年化問題和年輕人市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，在人口紅利逐漸下降后，生產(chǎn)力開始逐漸制約了傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，因此她認(rèn)為，一般消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)空間非常不錯(cuò)，天機(jī)深入切入該市場(chǎng)不成問題。
但她也坦言，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)還是看真實(shí)能夠取代人的程度有多少，柔性化生產(chǎn)一直是行業(yè)趨勢(shì)，但很多行業(yè)目前機(jī)器人能夠真實(shí)替代人的效果并不好。如果是單純做一個(gè)DEMON的話，切入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)意義不大，更多還是需要真實(shí)根據(jù)需求，KUKA機(jī)器人示教器維修，深度開發(fā)和挖掘產(chǎn)品能力，解決實(shí)際問題。
針對(duì)天機(jī)目前迅速打開的市場(chǎng)局面，中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)編輯詢問道，目前天機(jī)所采取戰(zhàn)略到底是什么樣的？陳曦女士表示，目前天機(jī)的市場(chǎng)模式更多是代理商模式，但她認(rèn)為把利潤(rùn)留給終端也是可行措施，天機(jī)在實(shí)際應(yīng)用方面產(chǎn)品化會(huì)越來越多，因此也有更多的信心面向消費(fèi)者，她提到，例如天機(jī)剛推出不久的scara機(jī)器人，在硬件和軟件服務(wù)上，該產(chǎn)品都還有完善的空間，因此在直接面向終端客戶的時(shí)候還會(huì)持續(xù)降低成本。
她認(rèn)為，如果機(jī)器人沒有特別的應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的機(jī)器人只能使用低價(jià)策略，更多的還是需要通過創(chuàng)新不斷提升價(jià)值，因此提高新產(chǎn)品研發(fā)，提升新產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于天機(jī)的市場(chǎng)占有率非常重要，而保持創(chuàng)新力也是天機(jī)不斷能夠拓展市場(chǎng)的重要原因。
但在市場(chǎng)中，即使是天機(jī)這樣一個(gè)實(shí)力品牌，同樣收到客戶反饋的很多市場(chǎng)困難和問題。陳曦女士表示，目前遇到最多的市場(chǎng)難題首先還是柔性化生產(chǎn)的問題，她講到：“企業(yè)會(huì)去綜合考慮，這條產(chǎn)線或者模組能不能滿足所有的生產(chǎn)，例如貼輔料和打磨的能不能全部同時(shí)滿足，投資回報(bào)率也是企業(yè)首先考慮的，超過周期18個(gè)月以內(nèi)企業(yè)會(huì)考慮更多，少于1年的話，才更愿意去投入。越大的企業(yè)越專業(yè)，因此考慮的問題會(huì)更多。”
這是中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路，企業(yè)顧慮在所難免，但機(jī)器人招工難確實(shí)是一個(gè)真實(shí)的命題，因?yàn)槟壳暗哪贻p人還是不太愿意去一個(gè)工廠環(huán)境中，而如何幫助企業(yè)更小成本更輕便順利的過渡，這也是天機(jī)正在積極致力于解決的。
最后在貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，采訪談到了政策和專利問題，陳曦女士認(rèn)為，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)的整體影響還是非常大的，因?yàn)闊o(wú)論是從產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，投資規(guī)模下滑，還是工廠的搬遷，都不是獨(dú)立的行為，因此企業(yè)外遷很多都是橫向的，企業(yè)決策需要綜合非常多因素考量。而目前中國(guó)的專利和政策上對(duì)于機(jī)器人和相關(guān)企業(yè)雖然都還是利好，但單純從追趕國(guó)外技術(shù)來說，國(guó)內(nèi)的發(fā)展還是很漫長(zhǎng)的過程，而能夠借助國(guó)外的技術(shù)進(jìn)行新技術(shù)開創(chuàng)和升級(jí)，無(wú)疑可以加快這一歷程。
對(duì)于機(jī)器人行業(yè)的整體發(fā)展，陳曦美女笑言，雖然自己是外行進(jìn)入，但和很多機(jī)器人行業(yè)從業(yè)者一樣，都保持了非常多的行業(yè)熱情，包括智能機(jī)器人等應(yīng)用都目前沒看到應(yīng)用，后續(xù)都是非常有空間的，后續(xù)的進(jìn)入者還是能夠投入熱情去做的市場(chǎng)，大規(guī)模的機(jī)器人換人還是有非常多的有趣的應(yīng)用值得開拓，機(jī)器人行業(yè)后來者也應(yīng)該是從不會(huì)畏懼的。