美的收購德國機器人巨頭庫卡，離成功僅一步之遙。雖然到今年7月底的額外要約期還未結束，但接受要約的庫卡股份已大大超過預期，美的將控股庫卡超過85%，當然接下來半年內還需要經過各國政府的相關審批。
外界好奇的是，為什么收購全球四大機器人公司之一庫卡的是中國白電巨頭美的而非其它公司。很顯然，從轉型路徑和企業領導者戰略思路來看，中國三大白電巨頭海爾、格力、美的在智能制造方面的布局和方向是有明顯差異的。
市場互補
換個角度看，歐洲貴族小姐庫卡又為什么看上美的呢？
國際機器人聯合會(IFR)的數據顯示，目前中國一般工業的機器人滲透率仍然很低，每萬名工人僅有17臺機器人，遠遠低于韓國和日本的機器人滲透率，即每萬名工人分別有365臺和211臺機器人。所以，在一般工業自動化領域，中國是全球最大的市場。
而目前庫卡約50%的收入來自汽車行業，未來在一般工業自動化領域的潛力更大。且2015年庫卡在中國境內的營業收入超過4億元，在四大家族中排名墊底。所以，對庫卡來說，未來想有更好的發展，中國一般工業機器人市場的機會不可錯失。
這與美的的戰略不謀而合。一位美的高管今年6月初曾在公司臨時股東會上說，美的非常看好全球一般工業自動化的機會，誰能在中國成為第一，就能在全球成為第一。
美的不僅可以成為庫卡機器人在中國一般工業領域應用的典型范例，還可以利用在中國市場的品牌影響力、銷售能力及各方面資源，幫助庫卡加快在中國市場的業務擴張。在去年成為庫卡第二大股東后，美的就與庫卡的管理層溝通，雙方對合作的前景充滿期待。
可以說，沒有前期的鋪墊，美的是絕不會貿然在2016年5月18日對庫卡發起要約收購的。盡管如此，美的這一步棋要走好依然不容易。
無論是德國部分政府官員還是庫卡的股東，仍擔心庫卡被美的收購后，戰略方向、知識產權、員工隊伍是否會受到影響。庫卡大股東福伊特公司也對美的提出質疑。福伊特公司在6月15日舉行的內部會議上統一意見，認為繼續在美的身邊做庫卡小股東不具備戰略或經濟意義。
事實上，福伊特在2014年、2015年收購庫卡25.1%的股權差不多花了3.7億歐元，而如今美的愿意以12億歐元的價格收購其手中的股權，相當于2年凈賺8億多歐元，這對于在2015年還虧損9266萬歐元的福伊特公司來說，無疑是一筆巨款。
6月12~14日，德國總理默克爾訪華，中德兩國領導人通過非公開接觸和溝通形成共識，對兩國間正常的貿易投資默許與支持。默克爾在訪華期間表示，不排除中國企業收購庫卡的可能性，但她又放話：德國的任何人都可參與庫卡交易。
6月16日，經德國聯邦金融監管局審核，美的正式向庫卡的股東發出要約收購文件，擬通過全面要約的方式獲得庫卡集團30%以上股份；要約收購的價格為115歐元/股，相比庫卡前一天收盤價84.41歐元，溢價幅度高達36.2%。而美的此前已持有庫卡股權13.5%。
為穩定軍心，6月28日，美的和庫卡簽訂了《投資協議》，內容共5條，在進一步明確維持庫卡的上市公司地位、管理團隊的獨立性、員工和基地的穩定性的同時，強調尊重庫卡的品牌和知識產權，準備訂立隔離防范協議承諾保密其商業機密和客戶數據，維持庫卡與其客戶及供應商的穩定關系。當天，庫卡管理層向股東推薦接受美的的要約收購。
至此，中國白電巨頭美的徹底獲得了歐洲機器人行業貴族小姐庫卡的芳心。從6月16日至7月15日的要約期，接受美的要約的庫卡股份達72.18%，加上美的原來持有的庫卡13.51%的股份，這意味著美的將可控股庫卡85.69%，首戰告捷。
這起受全球矚目的跨國聯姻要修成正果，還需在2017年3月31日前獲得相關監管部門的批準，KUKA機器人電路板維修，包括通過歐盟、德國、美國、中國、俄羅斯、巴西、墨西哥的反壟斷審查，KUKA機器人維修，德國聯邦經濟事務和能源部對本次收購無反對意見，以及美國外資投資委員會(CFIUS)和國防貿易管制理事會(DDTC)審查等。
中國有中國制造2025，德國有工業4.0，而恰好庫卡是德國工業4.0的代表。中國制造2025與德國工業4.0如何協同發力？這將是美的與庫卡跨國聯姻最讓人期待之處。
實力與鋪墊
通過并購，切入潛力巨大的機器人行業，是美的與海爾、格力不同的戰略思路。其要約收購庫卡的行動之迅速，著實讓人驚嘆。這離不開美的自身雄厚實力的支撐，以及前期周密的鋪墊與國際化的積累。
在剛剛公布的2016年財富全球500強中，美的集團位列第481名。而在2016年福布斯全球上市公司2000強的榜單中，美的集團也憑借2015年約220億美元的銷售額、20億美元的利潤、198億美元的總資產、202億美元的市值，排名從上年的436名，提升至402名。
其實，早在2011年，美的集團的營業收入已達1300多億元人民幣(下同)，只比2015年少大約40億元。
跨國公司競爭力的評價標準，不只是看銷售收入，還要看研發能力、盈利能力，以及有沒有高端產品、核心技術、進入主流市場。過去四五年，美的為此下了許多功夫。
轉型是痛苦的，方洪波經常用壯士斷腕來形容。2010年，美的年收入首次突破1000億元，千億慶典盛況空前，但創始人何享健及后來接班的方洪波已開始反思，大規模、低成本的老路是否可以持續。
面對負的現金流、近80%的負債率、龐大的庫存、最高峰達20萬人的員工隊伍，美的從2011年下半年起開始推進戰略轉型。
首先是削減過剩、低效的產能。方洪波回憶說，過去幾年，美的在天津、江門，邯鄲、合肥、蕪湖都關閉過生產基地，共向各地政府退還6000畝土地，按成本價拿回買地的錢。同時，砍掉低利潤的產品，產品品類由64個減至32個，產品型號減少50%。
同時，提升效率。今年美的員工人數將降至10萬之內。去年美的薪酬支出105億元，其中1.5萬名管理、專業類員工(白領)的人均年薪22萬元，人、財、物的效率都不斷提高。2011年資金周轉期為30天，今年爭取縮小到0天，用供應鏈的錢就可滾動發展。
退一步是為了進兩步，加大技術投入、推進全球化經營。以往每年用來擴張產能的錢，現在轉而投入到產品創新、技術研發上。
如今，美的已形成四級研發體系，中央研究院著眼于未來5~8年新技術的研發。近5年，美的累計投入200億元用于研發，累計申請專利3.2萬件。2015年，美的投入研發的費用高達53億元，占營業收入的3.8%，而這一比例在2011年只有約1%。在美的白領中，科研人員的占比從2011年的27%提高至2015年的47%，預計2016年將超過55%。
具備產品創新、技術創新能力，是美的全球擴張的基礎。2015年，美的海外營收的占比達40%，海外收入80億美元，在中國家電行業中排名第一。今年在并購東芝白色家電業務之后，方洪波透露，接下來美的還要去歐洲、美國并購。與之前以代工出口為主不同的是，今后美的要去全球配置資產、運營資產，在海外打造自主品牌。