“年產(chǎn)萬臺”的天機機器人市場策略及實況起底
天機機器人由長盈精密和安川合資成立于2017年7月，其中長盈精密持股65%，安川持股35%，一個是上市集團、一個是全球四大機器人巨頭之一，二者合資成立的公司，起點自然是高極了。
高起點下，有著高追求，天機機器人提出了“年產(chǎn)萬臺”的目標——即2018年計劃生產(chǎn)3000臺，在2020年實現(xiàn)年產(chǎn)萬臺的生產(chǎn)規(guī)模，機器人相關(guān)產(chǎn)業(yè)營收達十億級。然而一年過去，現(xiàn)在的天機機器人面臨的卻是“高層離職”、“無核心技術(shù)”、“銷售計劃縮水”等市場評論。
天機機器人這一年來到底有何作為，市場策略又如何？讓我們來探個究竟。
計劃三年內(nèi)做到國內(nèi)領(lǐng)先
早期，天機機器人接受新戰(zhàn)略機器人采訪的時候表示，天機目標是在三年內(nèi)做到國內(nèi)領(lǐng)先的，為此其仔細研究國內(nèi)市場，針對痛點做出一系列決策。
首先，國內(nèi)企業(yè)要么市場定位不清晰，要么行業(yè)定位不清晰，拉長戰(zhàn)線，受資金與人才規(guī)模的限制，很難做大做強。為此，天機機器人制定針對3C電子行業(yè)，開發(fā)產(chǎn)品只針對3C電子行業(yè)小六軸機器人本體。
天機TR8機器人
天機機器人成功發(fā)布了“TR8”，最大負載8KG，號稱同類中速度世界第一。在汽車電子領(lǐng)域、3C電子領(lǐng)域以及塑膠領(lǐng)域、CNC領(lǐng)域都可應(yīng)用。
其次，國內(nèi)企業(yè)銷售規(guī)模難上去，型號太多單產(chǎn)品銷量有限，成本難以下滑，價格下不去、性能不如國外的，發(fā)展緩慢。而天機機器人利用長盈精密的內(nèi)部消耗，以及準客戶的標準化應(yīng)用契機，內(nèi)外銷售實現(xiàn)快速增長，天機機器人可實現(xiàn)第一年略虧、第二年收支平衡、第三年爆發(fā)式發(fā)展。
再次，國內(nèi)技術(shù)發(fā)展緩慢，機器人本體集成能力不夠，應(yīng)用能力不行。天機機器人以長盈精密多年的機器人應(yīng)用為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而開發(fā)工業(yè)機器人本體，不僅更清晰的了解機器人本體最重要的技術(shù)指標，而且直接與安川機器人合作，以國際大廠的水準和技術(shù)開發(fā)出更適合國內(nèi)應(yīng)用的機器人。
同時，天機機器人針對國內(nèi)機器人產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈不完善等問題，天機機器人依托背靠資源都能夠很好的解決。
頭一年的波瀾起伏
不得不說天機機器人對市場的認知是不錯的，很多問題都切實到了行業(yè)痛點——而就實際而言，KUKA機器人維修，長盈解決這些痛點的效果并不太好，我們從其近期狀況可見一斑。
應(yīng)用在3C產(chǎn)線中的天機機器人
首先，高層離職：天機機器人公司董事兼常務(wù)副總經(jīng)理莫卓亞女士在朋友圈公布離職信息，作為公司研發(fā)項目主要負責(zé)人，離職多少帶來些影響。同時離職的還有任職副總經(jīng)理的申艦。
其次，核心技術(shù)缺乏：業(yè)內(nèi)人士對TR8評價，TR8性能很牛，但是核心技術(shù)都不是天機的，庫卡機器人，不過是安川的機器人換了個外殼，核心技術(shù)屬于安川。
再次，銷售計劃縮水：相關(guān)人士稱，原本今年制定的2018年銷售3000臺機器人的計劃改成了超千臺，銷售計劃的縮水至1/3，庫卡機器人驅(qū)動器維修，這意味著天機機器人在銷售的過程中更準確地認識了市場，也遇到了短期內(nèi)不可逾越的阻礙。
不光是天機機器人今年的市場目標完成不盡如人意，隨著2018年手機后蓋市場“去金屬化”加速，長盈精密的業(yè)績也出現(xiàn)拐點。作為昔日龍頭企業(yè)，長盈精密在陶瓷、比例后蓋領(lǐng)域布局出現(xiàn)波折，預(yù)計2018年前三季度利潤率下降了72.69%-62.29%。
面對日趨激烈的市場競爭，波瀾起伏中的天機機器人未來會怎么樣，我們拭目以待。